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从小摊位到商业帝国!他只用了15年

2018-08-10 17:06 | 来源: 网络整理 |
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摘要:各位书友大家好,今天我们开启全新的一本书,叫做创京东,听这个书名就知道,这是写京东刘强东的创业故事,而作者是我的一个朋友叫做李志刚,他写了很多的企业家传记,而且他......



各位书友大家好,今天我们开启全新的一本书,叫做创京东,听这个书名就知道,这是写京东刘强东的创业故事,而作者是我的一个朋友叫做李志刚,他写了很多的企业家传记,而且他写的书基本还原事实,写成功更写失败,基本上把原来大家认为高高在上的那些神,还原成了一个人。希望对想去创业,有梦想的朋友,能够带来些许的启发。作者将京东分为三个阶段,在这里先给大家交代一下,这也是本书的脉络,第一阶段就是1998年到2006年,是京东草创阶段,刘强东在这个时间,完成了原始积累,获得了用户和资本,第二阶段是2007年到2010年,京东拿到第一次风险投资为标志,京东开始打造互联网的新世界。第三阶段就是2011年到今天还在继续,京东曝出了快速的扩张,引进了世界级资本,并且成功上市,从而支撑了京东巨大的物流投入。京东这三个阶段的划分,让京东从游击伏击战,进入了正规军的军团正面战场。而京东的迅速膨胀也给投资人带来了8年150倍的回报。那么现在我们就走入作者的世界,开始还原这段京东走过的历史。刘强东的父母是靠在京杭大运河上驾驶运输船来养家糊口,他从小跟妹妹是在外婆家长大,用现在的话说叫做留守儿童,而就在1998年,刘强东家摊上大事了,船沉了!那年刘强东24岁,要承担起养家还债的重任,那是他已经工作了2年,攒下了12000元,在中关村租了一个4平米的摊位,买了一台二手电脑,一辆二手三轮车,开始了创业之旅。这一年正是互联网门户的元年,四大门户风头正劲,而在大洋彼岸一个公司也在悄悄诞生,他就是谷歌!而中国谷歌百度,直到2000年才落地,腾讯在搞他的OICQ,马云还在倒腾黄页,根本还没有阿里巴巴的想法。
那个时候的中关村卖场,鱼龙混杂,能不能买到真货,就看眼力和人品。少不了跟商户唇枪舌剑,有的顾客搞不好还会被商户暴打。刘强东的柜台叫做京东多媒体,主要卖婚纱影楼视频编辑的硬件和系统,没渠道没资金没客户没团队,就一个人,但他却区别于其他卖家,坚持明码标价拒绝讲价。由于定价合理,生意逐渐产生了口碑。后来京东转型了,开始卖光磁产品,刻录机,录像带转光盘什么的,70%对商户,30%对零售,到了2002年,刘强东增加了一个柜台,开始卖光盘了,还增加了技术支持,帮人修电脑。


刘强东很有品牌意识,那个时候他已经开始开发票了,而别人还在做盗版盘,比如刻录的光盘上加上包装及logo,再做个跟正品一模一样的盒子,利润几十倍。但刘强东不干,老老实实卖正品。但由于价钱比其他商户高很多,客户大多不满意。刘强东的生意也就一般般,后来2011年,太平洋数码城倒闭的时候,刘强东还发微博,总算出了一口恶气,他说,其实不是京东割了你们的命,而是你们自己,扪心自问,你们做了多少偷梁换柱的勾当,卖了多少水货假货,暴打了多少客户,这是因果报应。



那个时候,刘强东就相信薄利多销,相信规模才能有行业控制力。而刘强东当时的手段就是低价,他每天都给客户报一个进货价甚至亏本的价格,不管客户拿不拿货,他都坚持报价。总有一天他的客户发现不买京东的,好像就亏了。那个时候还没有用户体验这个词,当时京东的几个人,就知道尽可能的为用户提供满意的服务。


1998年,有一个词叫做渠道为王,国美苏宁开始建设大卖场,营业面积都1000平米以上,然后两家渠道卖场开始了军备竞赛,国美一年新开门店达到300多个,黄光裕在2004年开始连续两年做到了中国首富。与此同时,电商已经开始了萌芽,1999年王俊涛创办8848,成为中国电商的先驱,他依托连邦软件,快速发展,但后面却因为内耗严重,错失了上市窗口。而1999年李国庆夫妇创办了当当,简单到就是在网上卖书,完全拷贝美国的亚马逊,邵亦波回国创办易趣网,基本照抄eBay,第二年卓越创立,还是学的亚马逊。所谓亚马逊模式,就是从品牌商采购商品,然后自己仓储,网上接受下单,通过UPS和联邦快递完成配送。在1997年亚马逊上市,股价当时只有18美元,而他一年花在仓储上的费用高达3亿美元。1999年中国还有一家公司成立,叫做阿里巴巴,起初他要干的是B2B,也就将全球买家的流量导向这些外贸商家,然后阿里巴巴通过对商家收费赚钱。





创京东1:千亿帝国!从一个4平米的摊位干起



创京东2:发不出钱的日子有小人更有贵人



创京东3:后来居上 逐一干倒对手



创京东4:内部反腐 每年都有员工被警察抓走


创京东5:大战苏宁 伤敌一千自损八百



创京东6:强强联合 电商江湖只剩猫狗大战
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